阿里巴巴国际站全站推和直通车哪个效果更好？

以下是2025年阿里巴巴国际站全站推与直通车的效果对比分析及选择建议：

一、核心差异对比

维度‌ ‌全站推‌ ‌直通车‌

投放逻辑‌ AI托管全域流量覆盖，侧重系统智能优化‌ 手动关键词竞价，精准控制流量入口‌

适用场景‌ 新店冷启动/多品测款/预算充足商家‌ 成熟店铺/精准获客/需快速调整策略商家‌

成本结构‌ 起投预算150元/天，冷启动周期长‌ 预算灵活，可低至50元/天测试‌

流量质量‌ 含自然流量混算，真实效果难评估‌ 纯付费流量，数据透明度高‌

二、效果实测数据

ROI对比‌

全站推：部分商家反馈ROI比传统P4P高30%‌，但存在虚高争议（含自然流量计入）‌

直通车：成熟账户ROI稳定在3-5倍，B2B行业高客单价订单转化更优‌

流量精准度‌

全站推依赖AI预测，长尾词覆盖广但可能掺杂低质流量‌

直通车通过关键词+人群定向，询盘精准度高40%‌

操作复杂度‌

全站推仅支持选品和基础设置，调整维度不足标准推广的1/3‌

直通车可精细化调控出价、时段、地域等200+参数‌

三、行业适配建议

优先选全站推‌

新店铺缺乏运营经验‌

快消品等低转化成本类目（询盘成本＜150元）‌

需要同时测20+款商品的商家‌

优先选直通车‌

机械/工业品等高客单价B2B行业‌

需快速测试关键词效果的商家‌

已有稳定爆品需精准放量的店铺‌

四、风险提示

全站推可能削弱自然流量，长期依赖或导致店铺抗风险能力下降‌

直通车需持续优化关键词库，每月至少更新30%词条‌

根据阿里官方数据，2025年Q2使用全站推的商家占比不足20%，而直通车仍是70%以上成熟商家的主力工具‌。