阿里巴巴国际站代运营如何利用RFQ（采购直达）获取询盘？

在阿里巴巴国际站上，RFQ（Request for Quotation，采购直达）是一个重要的主动获客渠道，它允许供应商直接响应买家的采购需求，从而获取高质量的询盘。以下是利用RFQ获取询盘的核心方法和技巧：

一、RFQ的基本权益与特点

每月20条报价权益‌：每个主账号每月有20条RFQ报价机会，子账号通常可分配部分权益‌。

主动开发客户‌：通过分析买家发布的采购需求，供应商可主动发送报价，建立联系。

高转化潜力‌：RFQ的买家需求明确，成单成功率较高，尤其是定制化需求‌。

二、RFQ的筛选与报价技巧

精准筛选商机‌

使用产品核心关键词（如“Agricultural greenhouse”）搜索，按类目和时间排序，优先选择近期发布的商机‌。

关注商机等级（金品、银牌、铜牌）和采购标签，等级越高、标签越丰富的客户成交机会越大‌。

快速响应与竞争‌

每条RFQ仅允许10个供应商报价，需快速抢占名额‌。

避免低质量RFQ（如标题为产品标题的“垃圾询盘”），优先选择需求清晰的客户‌。

优化报价内容‌

报价时需填写产品价格、公司优势及沟通细节，突出专业性和响应速度。

结合客户需求定制化回复，提高报价接受率‌。

三、RFQ的潜在问题与应对

“虚假”繁荣‌：部分RFQ由未及时回复的询盘或系统自动生成，需仔细甄别‌。

权益竞争‌：主账号下多个子账号需协调报价机会，避免重复浪费‌。

四、其他获客渠道补充

自然流量与询盘‌：通过优化产品排名和曝光，吸引客户主动发询盘‌。

视频营销‌：结合RFQ报价，通过视频展示产品细节，增强客户信任‌。

RFQ是主动获取高质量询盘的有效工具，需结合精准筛选、快速响应和优化报价策略。同时，需注意权益分配和商机质量，避免无效投入‌。