代运营团队如何优化阿里国际站关键词？

一、关键词优化原则

先多后少，先做加法再做减法‌

初始阶段广泛添加关键词，通过数据筛选出高转化词，逐步淘汰低效词‌。

价格策略从低到高‌

初始出价可设置为0.3元等较低值，根据效果逐步调整，避免盲目高价竞争‌。

二、分阶段优化策略

1. 测品阶段

目标‌：筛选符合买家偏好的产品，建立词品对应关系‌。

方法‌：

使用“新品加速”或“普通品成长”等智能推广工具，快速获取流量‌。

每个产品积累30-40个点击后，保留有询盘或TM咨询的产品‌。

手动推广时，可添加高搜索指数、高点击率的关键词进行测试‌。

2. 提升转化阶段

目标‌：放大高转化词品关系，提升ROI‌。

方法‌：

集中推广有询盘/订单的产品，优先投放高转化词‌。

使用“关键词推广”或“优爆品助推”工具，重点优化核心词和长尾词‌。

三、质量得分提升

优化点击率（CTR）‌：主图突出卖点（如“CE Certified”），标题采用“核心词+属性词+场景词”结构（如“Waterproof Solar Panel 100W for Camping”）‌。

增强相关性‌：详情页需包含关键词相关参数，确保关键词与产品类目一致‌。

四、精细化投放设置

分时段/地域投放‌：根据目标市场活跃时间（如欧美UTC 8:00-12:00）调整溢价，排除非目标国家‌。

预算分配‌：80%预算投向高转化词，20%用于测试新词‌。

五、数据驱动调价

监控指标‌：每日跟踪点击率、转化成本、ROI‌。

调价规则‌：

ROI>3：提高出价，抢占排名；

ROI<1：暂停或优化低效词‌。

六、团队与执行保障

专人负责‌：确保运营者50%以上精力投入P4P推广，避免多任务分散。

目标量化‌：将曝光量、点击量等目标分解到关键词层级，明确执行路径。

通过以上策略，代运营团队可系统性提升关键词效果，实现降本增效。