如何评估代运营公司的关键词优化能力？

一、关键词策略与布局能力

关键词库质量‌

要求代运营公司提供当前管理的‌关键词库‌，重点关注三星级关键词占比（应达50%以上）‌。

检查是否定期更新词库（建议每周更新20%），并淘汰低效词‌。

评估关键词分层布局是否合理，如核心词（精准匹配高意向词）占15%，长尾词（覆盖场景词）占50%‌。

关键词挖掘与筛选‌

是否利用官方工具（如数据管家、P4P后台）挖掘高潜力词，包括行业热搜词、飙升词、零少词等‌。

是否通过Google Trends、亚马逊等外部平台验证关键词精准度，避免翻译错误。

二、数据驱动与效果评估

核心指标表现‌

点击率‌：行业基准应接近1%，低于0.5%需优化主图标题‌。

无效点击率‌：通过算法优化可降至3.8%以下（行业平均22%）‌。

转化率‌：反馈率（询盘量/点击量）需达10%左右，低于5%需优化详情页‌。

投放效果分析‌

是否提供每日数据看板（曝光/点击/转化率），并验证核心指标真实性‌。

是否通过“搜索词报告”屏蔽无效词（如“china wholesale”“free”）‌。

三、运营过程与执行细节

产品页优化‌

标题是否采用“核心词+属性词+场景词”结构，并实现四重匹配（标题+关键词+优势+详情页）。

主图是否使用白底图，并覆盖6张展示图（含场景图、细节图等）。

动态调整能力‌

是否根据地域、时段调整投放策略（如对美国市场溢价20%-50%）‌。

是否定期分析“询盘成本”“点击转化率”，淘汰30天无点击词‌。

四、服务商评估要点

数据透明度‌：要求提供每日数据看板，并验证无效点击率等核心指标真实性‌。

效果保障‌：基础服务期（3个月）内询盘量提升50%+的对赌条款‌。

团队配置‌：是否具备1主账号配3人小组（运营+美工+客服）的完整团队‌。

五、长期价值与品牌沉淀

是否通过金品诚企认证提升曝光率，或积累信保订单提升店铺权重‌。

是否计算客户终身价值（LTV），并关注复购率高的行业长期ROI‌。

通过以上维度，可系统评估代运营公司的关键词优化能力，确保其策略与效果符合业务需求。