如何优化直通车的出价策略？

一、出价策略优化方法

手动出价技巧‌

以平台建议出价为参考，通过公式反推初始出价：

出价 = 建议价格 / 最高溢价比例（如建议价15元，溢价300%时出价5元）。

参考同行平均点击单价，按公式调整：

出价 = 同行平均点击单价 / 0.6 / 溢价比例（如同行平均13.94元，溢价300%时出价7.8元）。

分阶段测试：从低价（如3元）开始，逐步调整至合适区间‌。

智能出价适用性‌

智能出价适合快速获取点击，但平均点击单价较高，且无法人为调节。

建议优先使用手动出价，结合数据优化关键词和人群溢价。

二、调价时间与关键词分类

调价时间‌

非热门词：下午3-4点（竞争较小）。

热门词：晚上6-7点（欧美买家活跃时段）。

全天调整：上午9-10点，根据预算分配动态调整。

关键词分类‌

低价词：冷门词或无效大词，可低价避免浪费。

中价词：长尾词、精准词，建议竞争前五。

高价词：行业大词或高相关词，需谨慎出价。

三、预算与人群溢价设置

预算分配‌

分时段设置预算（如晚上设100元，白天设200元），避免过早消耗。

根据商机成本（如34元/条）和点击成本（如3.07元）动态调整‌。

人群溢价‌

高溢价（如400%）可精准触达目标人群，尤其适合L3以下商家。

结合标签（如L1+）和地区（如欧美）优化投放效果。