如何降低阿里巴巴国际站直通车的费用？

一、优化关键词选择

筛选高性价比关键词‌

优先选择推广评分≥3星、搜索指数稳定且点击率>1%的词‌。

通过“选词参谋”筛选搜索指数远高于卖家规模指数的词，避免高竞争低转化词‌。

从产品询盘和TM词中提取高转化词，确保与推广产品强相关‌。

定期清理无效词‌

对高曝光（>100/天）但无点击的词暂停推广，避免拉低整体点击率。

剔除曝光量低（<100/天）且无转化的词，集中预算到有效词。

二、调整出价策略

分时段调价‌

预算充足时，在15:00-16:00（美国时间起始点）调价，抢占全天稳定排名‌。

预算有限时，延后2-5小时出价，避开同行竞价高峰，降低平均点击成本‌。

动态出价与溢价‌

从行业平均出价开始，逐步调整至能获取流量的最低价‌。

设置溢价时，确保最终出价≤可接受上限（如12元），避免超支‌。

三、提升质量得分

优化相关性‌

确保关键词与产品标题、类目属性完全匹配，避免系统降权。

简化标题，将核心关键词置于末尾，减少干扰信息。

提高创意质量‌

主图需突出产品优势，点击率需达行业平均1.5倍以上‌。

使用“抢位助手”提升排名，间接提高点击率‌。

改善买家体验‌

优化客服响应速度、售后评价，提升转化率‌。

定期分析直通车日报表，重点推广高转化词‌。

四、持续优化与迭代

每周检查关键词效果，淘汰低效词，新增测试词。

结合产品360分析流量来源，调整词与产品的匹配度。