阿里巴巴国际站直通车推广产品选择优化方法

以下是阿里巴巴国际站直通车推广产品选择与优化的系统化方法，结合实操策略与数据监控要点：

一、选品核心原则

基础筛选标准‌

优先选择橱窗产品、RTS现货产品及30天内新发商品，这类产品可获得平台流量倾斜

需满足至少一项竞争力要素：价格优势、定制能力、交货时效或差异化功能

数据验证维度‌

检查产品自然流量转化率（建议＞3%），避免选择无自然询盘的产品投放直通车

通过「产品360」分析历史询盘关键词匹配度，优先推广关键词相关性≥80%的产品

二、智能推广策略

新品加速计划‌

采用最低出价（如3元）获取基础访客，不设置人群溢价以控制成本

每日监控点击数据，获得点击的产品立即暂停推广，将预算转移至未获点击产品

优品抢位技巧‌

对已验证转化的产品采用3-5个核心关键词集中推广，通过「优先推广」功能锁定流量

大流量词先抢占第10-15位，待质量分提升后再竞争前五名

三、动态优化流程

关键词分层管理‌

将关键词按转化效果分为四级（S/A/B/C），S级词设置抢位溢价（建议120%-150%）

曝光高但转化低于1%的关键词需加入屏蔽词库

场景化调整‌

PC端侧重长尾词投放，APP端主推视觉化产品（需优化主图视频）

工作日工作时间段对主营国家溢价30%-50%

四、风险控制要点

预算分配逻辑‌

单日预算＞500元时，需分散到3-5个产品避免集中消耗

监控「产品消耗占比」，单个产品消耗超过总预算40%时需调整出价

标签漂移处理‌

当五星流量占比连续3天下降＞15%，需暂停计划24小时重置人群模型